國貿實務說分明
A ~ Z 國貿實務流程概述
國貿實務顧名思義就是從事國際貿易實際業務時，必定會經歷的流程、必然要運用到的技能、以及必須具備的相關知識。
平常大家看到的國貿實務教科書都很枯燥乏味，AYA 希望用身歷其境的方式讓你了解，實際從事國貿業務時會碰到的狀況，以及如何應對解決，以利爭取訂單。
一般的國貿實務都會經歷以下階段：
a. 市場開發
b. 聯絡客戶
c. 介紹產品與報價
d. 打樣確認
e. 客戶下單
f. 傳 Proforma Invoice 給客人，請他開信用狀或預付訂金
g. 收到客戶信用狀或訂金後排單給生產線製造
h. 驗貨
i. 安排船期
j. 結關出貨
k. 準備文件
l. 押匯或通知客人結清尾款
m. 客人提貨後確認無誤
n. 處理客訴與售後服務
o. 持續與客人互動，隨時追蹤後續訂單
...........................
......................
................
z. repeat and repeat ............
上述幾個階段應該概括了每一張訂單必經的過程，走完這些流程所需的時間不一，因為每一個客人都潛藏不同的變數，每個案子在面對不同的時間點、不同的市場行情與不同的客戶屬性，都會有不一樣的結果。成交與否也不光是價錢、品質、交貨期就能決定的。成功開發一個新客戶，乃至成交一張訂單，有時是一段冗長的煎熬，有時又快得令你難以置信。
當然成功有時要靠點運氣，但是運氣也往往來自平常累積的人脈與信譽，所以腳踏實地的功夫，才是真能一步一腳印走出事業版圖的不二法門。每一個國貿新手，還是要將上述這些過程的基本功先紮實練好，不厭其煩的投入其中，因為運氣絕非憑空而來。雖然努力不一定會成功，但若不努力，是鐵定無法成功的呀 !
本篇文章引用自此: http://blog.sina.com.tw/aya_trade/article.php?entryid=1254
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